这是不能从理论上侃侃而谈，那没有用，而且适得其反。我清楚让一个民营企业家，在短时间内接纳并认同你，从而给你创造施展才能与抱负的机会，或者是提供一个工作职位，最要紧的是理解、把握和吃透他的价值观；要把你的语言、点子和智慧融入到他的正在进行中的事业里去，让他的事业在你的叙述中呈现出逐步发展和壮大的绚丽景象，并且要叫他清清楚楚的感宽到，他之所以需要你的加盟缘于他急切的期望延伸自己的力量。
多年的观察告诉我，有不少民营企业管理机制在本质上是近亲繁殖的，它的张力以致承受力都是极其有限的。即便眼前这位老板有心引进职业经理人管理模式，在实际操作过程中他势必有所保留，至少在相当长的时期里他为他的总经理提供的权力空间是狭窄的，这位总经理可能有的作为充其量是巧妙的领会老板的意图，略略有所发挥的体现老板的意志。因为任何一位前来应聘这个职位的人都必须懂得，作为出资人的老板是不可能坐视资产游离于自己的视线之外，他清楚不过的明白如果没有他全面而有效的控制，如何去规避市场风险，如何去降低运营成本？
老板吸着烟，静静的等着我的回答。眼前的这张答卷，可能有很多种答案，但任何一种答案，都不能背离上述的考虑，除非他不想取得这个职位。
我没有做过长的思索。我说运作这个工业品贸易公司要抓“三大块”。第一块以机械加工厂为依托，在吃透其技术、工艺、设备和定型产品的基础上，充分利用其已有的营销及关系网络，抓老客户，以期迅速产生经济效益，达到在短期内逐步消化公司筹建成本和稳定公司局面的目的。
看得出，我的话说到他心里去了。我继续说，第二块，由于我的参与，要以我们熟悉却尚未形成业务关系的那些关系网络为突破口，在明确其需求乃至潜在需求的前提下，我们共同与他们联络感情、建立关系，寻求支持与关照，为他们提供可能提供的服务，达到抓关系户的目的。
最后，我说：在做好这些至关重要且十分功利的工作的同时，我们一起拿出相当的时间，研究市场需求，收集、遴选市场信息，跟踪市场走向，见缝插针，抓出一批新用户。
我独自讲了1个多小时。语言通俗又不乏新概念，层次清晰又略略煽情，逻辑严谨又有一些诙谐成份。他的表情随着我的讲述变化着，时而微笑，时而思索，时而颌首示意。他的眼色告诉我，他不仅欣赏我的讲话，而且对我是满意的。
按照安排，晚饭时分我是要去看望我那位朋友的。老板叫我住一晚上，明天再去；他说晚上他有一个应酬，喊我陪他去。
在饭馆，老板向我一一介绍他的朋友。酒过三巡，老板跟我说：哥们！你把你那西装脱了吧，在坐的都是朋友，咱随便点。
我脱下那件专门为面试穿来的黑色西装上衣，顺势松了松白衬衣前的领带，悄悄跟老板玩笑着说：若不是面试，我真懒得扎什么领带。
老板晃晃手，认真地对我说：别！过来上班以后，你还得给我穿西装，扎领带。你不知道，你这样，挺精神的，还真有点儒商的味道。
我笑而不答。
编辑：不悔
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