我：可以问一下你的那套房子现是自住呢还是出租呢？
张：都没有呀！怎么了？
我：是这样的我想问一下你想不想出租或出售呢？
张：能租多少？卖能卖多少？
我一听他那么说就知道有戏，急忙问经理。经理知道我不熟也有心趁此机会教我们说话，就叫了分行所有同事过来一起听。
经理：你好！是张先生吧，我是小#的经理，你想了解你东方华都的房子现在可租多少钱可售多少钱是吗？
张：是的。
经理：那请问你的房子是多大面积呢？几房呢？有没有装修呢？家私电器全吗？
张：64平方的，是小两房的，里面什么都有，没怎么住人，就是朋友过来玩玩住几天。
经理：如果是这样的话，按你的楼层租个4500元每月应该是没问题的。张先生你知道吗？现在你们东方华都会的房子售12000元每平方呢！
张：是吗？我买时才8000多呢！
经理：是呀！还是你有眼光呀，现在都赚那么多了，有没有兴趣卖了换个大的呢？
张：呵呵，那里那里。我现在住的房子也大，当时因为是京基的会员，购买有打折房子也不错，就在那边多买了一套，想不到还赚钱了！
经理：是呀！现在房子最火爆了，我手上的很多投资客都赚了，对了张先生现东门天下有一套78平的30楼哟，精装，才卖12500每平哟，业主是个开工厂的。可能是工厂出了点事急要钱才卖的呢！开盘都是11000多了，供了那么长时间的楼了，卖这个价可以说是原价转让了！有没有兴趣兴过来看一下呢。
张：呵呵，是吗，可以呀！我下个星期二回深圳，到时去看看。
经理：好的，那我就帮你约业主在下个星期三看房吧！对了张先生那你的那套东方华都的房子我也先帮你放盘吧，租售都是我刚给你报的价好吗？
张：好吧！
经理：对了，张先生我担心会有很多同事会打你的电话，打扰到你，若有地产的给你电话问房子的事情，你就叫他们找我好了，我是##公司##分行的小#！谢谢你接听我的电话，下星期三见！
张：好的，再见！
经理：再见！
张先生挂了电话经理才把电话放下，说这是礼貌！经理让我把盘先登上去，电话放的是经理的，小声说这客可跟，要好好跟进，你用你的手机给他去条短信让他记得你！还对我们说只要客户和业主不反感我们，就要一直聊下去一来了解他的喜好还可探出他的实力！就算他们现在不买以后想买了或有朋友买都会给你的电话的！最重要的是多看新出的盘和别的分行推出的荀盘。脑中有房子，客户一问就能说出来，他就会记得你的！
我给张先生发了条温馨的短信后面留了我的名，没想到他居然回了不过就两个字：谢谢！那天我除去吃饭一天都做在电脑前，成绩是15个客户45个盘源！经理说自己的盘要经常去电话，要知道那个业主的房子卖了没，现在的价格是多少钱，房子里面是什么情况，业主共有几套房，是什么样的心态在卖！那位同事也跟进他，同行有没有客户！若能做到是他主动给你电话就更好了！这种客户经理说了骂他他都会求着你给他找房！第二天继续洗资料，成绩很理想客户比第一天的多！晚上总结工作时经理说让我们明天先看看我们这区的盘，每个楼盘中挑出性价比比较高的两套用本子记下来，最好给那些业主都去个电话了解一下他们的最新动态。大家都知道那时正是深圳房价涨得最快的时候了，一天一个价今天你看上了没签合同明天可就是要多给几十万来买了！第二天每人都很用心的去找自己心中认为好的房子。楼层高，朝向好，装修好，业主是很有心要卖的！我们都记下来了，晚上18：00统一交给经理，她用了三个小时就全洗过一遍了。只有三套她说算得上荀盘，她以和业主约好了明天让我们先看一遍房子，以后我们主推它直到卖掉！看了房子没什么感觉，不是很实用东门的房子就不用谈什么景观了，能通风就很不错了。一回来经理就给我们开会：同事们你们知道现在的市场有多火爆吗？##分行的业绩就要过百万啦！##同事这个月以卖了MM套啦！如今的市场比的就是快，什么叫荀盘？只要是业主诚心卖的都叫荀盘！现在我们手上就有荀盘三套，房子大家都看过了，从明天开始大家努力给所有的客户打电话发短信，给外区的同事发荀盘推介。各各开大单赚大钱，好不好！我们一共五个人：好！我行我可以！
第二天，大家不分你我。有一同事专门负责写荀盘推介表用传真给全深圳的200多家分行发去。有一同事专门负责编辑短信给所有的客户发去。有一同事专给电脑上所有的业主去电推介。有两同事负责到街上派传单，单上多写几套但都是假的而且价格都很高，各方便都不如真的那三套好，不过那三套的价格也相对调高了点，经理说怕业主知道了会反价，呵呵！
编辑：不悔
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