加工厂那边，也是常常在排面料的时候就多排，然后就省下面料他们自己去卖了，一件衣服比方说要一米二，他就跟你报一米四，你也没有办法，他说就是要那么多，你必须得答应那么多，如果少了做出来衣服有问题那就不能怪他了。当时我的量小，一款衣服才生产几十件，很多工厂不给我做，做的呢就把加工费收得老高。一件很普通的上衣加工费要十八块，所以当时我的夏天衣服的成本就在六十多了。还不计算管理费用。
设计师因为是兼职，很多款式都是用他曾经做过的，而且款式很老气，我就说款式不是我想要的那种，但我已把场的合同签好了，设计师还跟我说，这些款式永不过时，当时在深圳卖得很火暴的艺之卉，给我的感觉多款式是借鉴他们的，就没啥意思，但设计师认为我是外行，不能以我的目光去看市场唉，是啊！我是外行，那就那么的吧，结果，搞得到目前还有好多库存货呢。就当时那一盘货下来卖不出去，积压资金就将近20万，眼看这种局势我很着急。然后就开始清货就以成本价往外清货解决资金问题。
2004年七月份的时候我在华强北女人世界名店三楼租下了一门面，面积大概九十多平方，一个月就要二万一千块的租金，还有两千多块的管理费用，请两个营业员，我费了好大的劲才租到这个店，到管理处找的时候就留下了资料给他们，因为当时女人名店刚开业不是很长时间，有很多新牌子进去后卖得不好，所以就撤出来了，那时候管理处招商部的人员知道我们是厂商，以为我是个大老板有油水可捞。就打电话给我说：“我知道你们是新品牌想在华强北做形象，现在店呢我是可以帮你弄一个，而且位置也不错，但是你要知道我去帮你弄的时候我能得到啥好处，不然就这样吧，我向公司申请一下，一个月帮你省下二千块的租金，一年就省了二万四，然后我帮你打个折扣，你就一次性给我一万一吧。”我一听就知道想在我身上炸出油水。哪个店原来租的比我的还要便宜，当时我也太急于求成了，我真的很想在华强北找个店啊，没有办法，只好跟他谈判，最后给他五千块，如果销售的好的话，再给他五千吧。就这样进去了！签完合同钱交了，他又开口了，说以前的那个装修我必须要补人家费用，我一听就气了，我们自己的牌子有自己的特装，我又没有要你的装修能撤的你让别有撤走。我为什么还要补你钱啊，我一听就知道是又想捞了。我就知道以后肯定没安稳日子过了。然后把我们的对话录上录音放在那以防万一，结果没过几天，真的不出我所料，他们又上门来要了，到店里找营业员，说一些难听的话，营业员打电话告诉我说抢劫的来了，我当时气的快爆炸了，就把录音拿出来警告他们，就这样这事就算告了一段落，没再出什么大差错，但是他们每天都在店门口逛来逛去真的看到很烦。
八月底的时候我有个朋友看到我们的生意还可以，就说要做我的加盟，让我把店让给他，既能减轻我的负担，又能赚钱，我只不过是少赚一点，我想也是，就这样把店让给他了，到九月底的时候，他告诉我说，小tan，我真的很佩服你的能力和胆量，我这么一把年纪了就不敢做，你真的是很能干，所以我决定向你学习，也决定自己做一个品牌。所以你的代理我不做了，我打算自己做，就这样我在华强北的店就让朋友给骗去了。
相见容易合伙难
说到相见这里要从很早以前讲起了，我毕业后在老家的一个单位上班，一个月也就七八百块钱。当时是1999年的中秋节我一个人背着包偷偷的从家里溜了出来，只是给我家人留了一封信就这样走了，走的时候没有任何人知道，来到深圳后也没有与任何人联系，直到等我安定且混的不错时才打电话回去报平安。因为在深圳没有一个亲人也没有一个朋友，所以特别重视老乡的情意。在接触服装后有人介绍了二个老乡给我认识，而且是一个市的，并且离我们家很近，可别提当时哪个兴奋劲了，当天见面就当天跟我说他发工资还差一笔钱，我二话没说就拿了一万块钱给他做周转，结果这是肉包子打狗一去就不回，要钱比要他的命还难，后来在那个圈子里认识了好几个老乡，他们都在南山的南园村里开了个小加工厂，而且我刚好单不大，小版房刚好合我的胃口。跟他们接触了几次，觉得人也不坏，后来有一个老乡因为公司没有营业执照被查封了，找我帮忙！帮着帮着，后来一伙计他们让我跟他们合伙开工厂，反正我也要加工，我一听说的也有些道理，就投资在宝安区25区找了个一千二百平方的地方开起了工厂。
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