不走寻常路
2004年4月，张引如愿以偿注册了自己的时代春秋旅行社。顶着“驴头”的名号，她继续带着乌市白领“驴行天下”。但她一刻没忘制造新的噱头，吸引消费者的眼球。
一天，她无意中看到报纸在搞六人晚餐，脑子里顿时灵光一闪，这是个新事物，自己无论如何得搭上这趟顺风车。第二天，她找到报社，要求跟报社合作：从每天早上打进电话的前五位，挑选出24位在火焰山搞攀爬比赛。当时火焰山正是旅游淡季，也乐得搞些活动促销，张引以极低的价格签下了场地。除了免费提供的24个名额，张引另外还招到100多人。活动结束后，报纸又连续做了几期活动回顾。时代春秋的名气就像火焰山的温度，越升越高。
除了户外运动俱乐部、交友派对，她灵敏地嗅着每一个可以利用的机会。暑假到来的时候，一位会员工作忙碌，为独自在家的儿子烦恼，她灵机一动，办了个华东五省少儿夏令营。高达6000多元的团费，竟然一下子招募到80多名营员。“夕阳红佛教名胜游”、“白领夏日交友派对”，这样的名目不时会出现在宣传单上。
按惯例，旅行社做广告都在旺季到来之前。这时候张引很少做广告，她不愿意让时代春秋湮没在大大小小的旅行社中间。当旺季到来，大多数旅行社停止投放的时候，张引偏偏大做广告。这时候消费者选择有限，几乎来一个“逮”一个。
这是针对散客的招数。其实张引的客户重点不在散客，而在会议客户。按照业内的说法，一年能接个两三个会议，这一年吃喝就不愁了。会议客户一次合作成功，往往成为老客户。因此张引在这上面花了很多心思，每到冬天，都要北上南下，拜访老客户，拓展新客户。
一个年轻女孩，怎么能让别人相信你，把业务交给你做？当然是比实力，比服务。很多客户初见面，往往不屑一顾：你是总经理？算了算了。张引明白他们的弦外之音：这么年轻的总经理，旅行社一定是个成立不久的小公司，她的实力嘛，当然得打个问号。后来她学聪明了，介绍的时候不再说自己是总经理，而说是部门经理。到谈得差不多人家要见总经理的时候，双方已经成为朋友了，也就原谅了她的“欺骗”。不过，因为长期扮成熟撑门面，如今很多人都把她的年龄自动加上四五岁，比她大的人，也“张姐张姐”地叫。“人家哪有那么老！”小女子心里挺委屈的。
闲人的冬天
新疆旅游通常只做半年，一到冬季，旅行社基本处于歇业状态。张引可不想做闲人，除了拜访客户，她还寻思着做点别的过冬。
她做过酒店策划，筹备过迪厅，都是东一榔头西一棒子。一天张引跟朋友到一家酒楼吃饭，服务员跟邻桌的客人发生了冲突，老板出来赔礼道歉，大倒苦水：这些服务员素质参差不齐，我们也很头疼，我们也想培训得专业一些，但哪里去找老师嘛？张引脱口而出：我可以帮你培训。话一出口，她突然意识这是自己的机会。新疆的酒楼很多，服务员的培训问题几乎是每个老板都头疼的问题，而这恰恰是自己的强项。老板将信将疑地答应让她先做，培训完结账。张引立即把做酒店时认识的朋友召集起来，组成了一个培训团队。这个团队备受追捧，酒楼、咖啡店、西餐厅以及娱乐城的培训业务应接不暇。
2006年五一黄金周，她接了一个商务团，客人指定要住五星级宾馆。当时所有宾馆爆满，普通宾馆都名额有限，更不要说四星五星了。打爆了电话，说尽了好话，最后找到一家高级私人会所，才把这批客人安顿下来。而很多同行，在旺季的时候，往往因为手里没有房、车，眼睁睁看着客人流失。张引跟朋友开玩笑说，哪天我自己盖家宾馆得了。
虽然是玩笑，但张引心里不是没有这样想过。她的想法太多了，她都想一一去尝试。
编辑：不悔
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