四、网吧开业，坚难苦守。
在制衣行业干了这么多年，没有什么机会接触电脑，我对电脑不说是一窍不通，也可以说是个门外汉。不管是黑白网吧，都是跟电脑打交道，自己不懂电脑就得找一个懂电脑的人来做网管，要不这生意是没办法做的，找网管成了我的第一大事。
恰好我有一亲戚，认识一位曾经在东莞开过黑网吧的鼠小弟老乡，介绍来给我做网管，名叫何新仁。一个东莞的鼠小弟要沦落到深圳来做鼠小弟的网管，这是一件很痛苦的事情，说明曾经是鼠小弟横行整个东莞的状况已经在改变，东莞的鼠小弟们在东莞市政府发放网吧牌照彻底清理黑网吧的高压下，连猫大哥们也没办法保护了，只好各奔西东，有一部分也走到深圳来开了，这对于东莞的猫大哥们来说是巨大的损失，但对政府来说是赢得了民心。
网管何新仁比我早闯黑道，“黑经”比较丰富是我的老师，但年纪比我小，我假假的也是一个黑老板，我就一直都叫他小何，他也没什么介意。这小何在开业前后，帮我做了许多工作，要不我的网吧也不能赶在4月5日这天开张。说是开张却不能开门迎客，没有恭贺的牌匾，也没有贺喜的花篮，就像当年的地下工作者一样，只能偷偷地干。这也是胡来所长预先交待过的，不管是白天还是晚上都要关着门，如果有人敲门要进来，还要先用猫眼猫一下，看看来的是什么人，不是穿制服的就开门，穿制服的你就不要出声，更不要开门就行了，等他们走了以后，你再继续营业。
因为我的网吧设在二楼，就像是家属住房一样，不能打广告也不能做灯箱，要让网友知道你这里是一个网吧，吸引他们到这里上网消费是一件很头痛的事。没有一点经验的我对此一筹莫展，曾经是鼠小弟的小何拿出了他的招数来帮我解困。小何先把自己装扮成一个网友，混进小区里的其他网吧去玩，然后撬他们的墙脚。撬墙脚的做法是，避开网吧老板的注意，尽可能多的通知在网吧玩的网友，44栋204号房新开一家网吧，全新电脑，高档配置，网速更快，5日开业，开业的当天和第二天完全免费，欢迎大家光临。听到这样的招呼，那些网友都会会心的点点头，表示收到。
如果是其他行业说免费，肯定会有人告诫那些想去享受免费的人说，天底下没有免费的午餐，别信他们胡说，去了你就会知道上当是怎么回事。但在网吧行业，不管是黑是白，新开张的时候，都会先免费几天，甚至十几天让网友体验一下，做做宣传推广，吸引他们回头。对于这些策略，我是一窍不通，都是小何给我出的主意，我都依足小何的意思去做。虽然只有十二台电脑，可第一天也只有小何通知过的几个人来光顾，显得空空如也。第二天就不同了，第一天来过的那几个网友就成了义务宣传员，或带人过来，或介绍人过来，十二台电脑明显不够用，还有好几个人在等位呢。
不要钱的东西，大家都会抱着不玩白不玩的心态尝试，一旦要收费了就会谨慎有加。到了第三天，也就是4月7号，我在墙上贴了一个收费价目表，不再提供免费上网了。收费情况是这样，临时的一个小时收费3元，办会员的一小时收费2元，这个片区黑网吧的市场价都是这样，我也没有自降价格扰乱市场，引起同行们的不满。免费的第二天，24小时电脑没有空闲过。
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