第八章急噪与乐观
在那天下午严总视察公司的会议上，按照我先前的乐观估计，一切按照计划进行的好的话，三个月内实现收支平衡应该是没有问题，且可以预计在六个月时赢利10万/月，为什么我有如此大的信心。原因是我们本身的每月开销不算大，大约在2万元左右，第二个原因是我认为我们的网站一旦做好，我们的会员卡发放加上我们一系列的推广活动和宣传，可以产生迅速的发展，而会员数和访问量提高后，则我们在一些货源渠道方面也就不成问题，货源一旦解决一部分，则立即可以实现赢利，我觉得一切都在掌握之中。
为此加紧了网站开发速度和质量，同时在北京寻找到一位据说拥有丰富市场资源的伙伴加盟，由他负责北京高校市场的开发，寻找到以前曾合作过的成都某合作公司，他们也拥有自己庞大的校园资源，再加上我聘请了国内某知名电子商务网站渠道经理作为我们的渠道开拓先锋，利用现有自身自身资源可以为我们迅速建立自己的渠道是轻而易举之事，并与上海某一知名电子商务网站合作，使其成为我们的合作供货商。
此几个方面的合作，为我下一步的发展奠定了十足的信心，但事情的发展远不尽如人意，当初给我的承诺都没有实现。北京的负责人向我保证北京高校的市场完全没有问题，一切都已经到位，合作宣传的媒体也基本搞定，尤其其中有一个国内很有知名度的媒体作为我们的合作伙伴让我十分惊喜，为此我们举办了一次“创业大赛”，以此来进行吸引更多的同学参与到我们的网络建设中来，但一切准备工作就绪后，却告知该媒体退出了，原因是有其他专题要做，而作为我们的供货渠道也没有真正建立，没有能够真正给予我们有力的货源支持。这两方面的落空，使得我们的计划完全被打乱，总结起原因，是因为我们找的是兼职人员，对其没有很好的控制和能力评估，一方面是我们在找合作伙伴时没有建立明确的考核制度和约束机制，而另一方面这与我们公司的所在地也很有关系，很多的资源利用不上，如人才和合作伙伴及市场资源等，因此只好采取这样不得已的办法，但却没有办法掌握。
而另一个重要的因素在经营中被忽略，我们的卡发放出去了几千张，但注册激活人数远没有我们预期的那样多，当时我们并没有意识到这个问题的原因，仍旧一味强调卡的发放数量，但后来我们的一个合作伙伴向我们反映，说我们的网站在学校里打开速度很慢，很多人根本打不开，这时我才意识到校园网的问题，我们的服务器只是一个普通空间，校园网之外打开速度都不快，何况学校里的校园网，而另一方面是没有意识到学生不是都有电脑，大多数学生没有电脑，卡的激活所以就有很多是代替操作的，这些问题公司里没有人提，我也没有意识到，这个反映出我们对问题认识的敏感度较差，对问题的估计不足。
>> 上一页 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 下一页
