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回到龙岗办事处后，方可信问起孔通伟到坪山镇和坑梓镇上扫厂有何收获时，孔通伟就说：“只抄回来了几个小作坊式工厂的名字哈。”方可信便深究其故，孔通伟只好将孙放博拉他去打球和打洞的事情和盘托出。方可信笑道他们是风流英雄不枉少年啊，孙放博却反驳说自古洞房花烛夜是人生的第一乐事。孔通伟说：“还说是人生第一乐事呢，只怕工作没有做好，今后连饭也没得吃、老婆也娶不上的时候，那你就只能听人家隔壁的洞房花烛夜了呢！”末了，孔通伟表示今后再也不敢和孙放博一起出去扫厂了！

吃了晚饭后，大家都回到宿舍里看电视，孔通伟就坐在方可信的旁边。方可信突然问孔通伟：“通伟，你在樟木头那边也跑半年多了，你应该也积累下来了不少的客户资源吧？”孔通伟点头说：“是啊，有蛮多的。在樟木头我是跑得最勤奋的，积累的客户资源也是最多最有价值了的。”方可信说：“既然这样，那么你就应该先充分地利用好原来那些最有价值的客户资源啊，不必先急着在龙岗重新扫厂嘛，对不对，你自己觉得呢？”孔通伟眉毛一皱，双手一摊说：“我从樟木头办事处离开时，除了只带走原来自己带去的衣服等行李外，我没有再带走樟办的一张名片和一叶纸，我把所有的一切全都留给他们了！”方可信想了想说：“哈，原来你还有诗人徐志摩的遗韵呢：‘悄悄的我走了，正如我悄悄的来。我挥一挥衣袖，不带走一片云彩。’可你为什么不带走自己的云彩呢，你把什么留给他们了？”孔通伟说：“我离开樟办时，皮岩抗和张修青两人很凶狠的，他们命令我把我的全部行李都带到办公室里，然后当着所有人的面毫无顾忌地搜查翻弄我的行李。不但把我所有的客户名片都搜走了，而且还把我记录有资料的笔记本夺走了，甚至一页单独的纸张他们也要没收去！更可怕的是张修青，她还当众夺去我的手机，然后将我存在手机里的号码，不管是客户的或是亲朋好友的一举全删除掉了。这样还不算，他们搜查完毕后就命令我立刻滚蛋，不允许停留并再回樟办的办公室和宿舍。”方可信说：“这样做，未免也太过分了！其实皮岩抗那样的行为，已经侵犯了公民的隐私权，不仅是错误的，而且是已经犯法了！嘿——还是一位大经理呢，十足的法盲和流氓嘛！”孔通伟说：“皮岩抗那个草包佬，还要稍好一些，他的那个老婆张修青真的是可恶至极，那简直是到了愚蠢和野蛮的极致组合哈，她只剩下了还没有当众扒下我的裤衩来数一数我的阴毛是否有没有多添一根！”方可信说：“好了，现在都已经过去了，别再骂他们了。不过你还是要好好地回忆一下，看看还有哪些公司值得好好地攻一攻的。说不定现在稍稍攻一下，马上就会出单了呢。”孔通伟认真地想了许久，才说：“我想起来了，东风本田汽车零部件有限公司会有很大的合作希望。东风本田汽车零部件有限公司离我们龙岗办这里也不远呢，可以先去跟一跟。”方可信问：“东风本田汽车零部件有限公司不是在广州吗，怎么会离我们这里不远呢？”孔通伟笑道：“它是在惠州市，不是广州市呢。我早就知道东风本田汽车零部件有限公司是一条大鱼来的，只是当时我担心又会被人家强抢而去，另外我从樟木头到那里去一趟也太远了，怕花费太多，所以暂时就一直放着不动。它”方可信说：“那你现在该是动一动它的时候了！是一条大鱼就好啊，你要一鼓作气地、持续跟稳跟紧它，直到它正式下了单给你为止！”方可信又说：“我还以为东风本田汽车公司都在广州呢，怎么它都跑到我们的眼皮底下来了，我却还不知道呢？”孔通伟说：“你以为东风本田汽车公司那么小啊，就只有广州一个生产基地啊？座落在惠州市大亚湾经济技术开发区新寮的东风本田汽车零部件有限公司，那可是一家大公司大工厂呢，光是它们的那间大货仓的占地面积，就比一个标准的大足球场还要宽哈，它也许比娄总开发出来的那个工厂在平湖的大客户麦克维尔还要大呢。”方可信点头说：“那好啊，明天我就陪你去看看东风本田汽车零部件有限公司在惠州大亚湾的生产基地吧？”孔通伟说那好啊，方可信又说：“不过明天呢，我只带我的眼睛和耳朵去，到了东风本田汽车零部件有限公司后我光听不说、光看不语！”孔通伟问：“那为什么呢？”方可信笑道：“我闭口不谈，不代表我也会是象皮岩抗大佬那样，总是恳请客人反反复复地看我们的DVD哈！现在我建议你，明天别放太格的那张破DVD宣传碟了，就用你的去嘴侃侃而谈、用你的心去征服东风本田公司！另外，我也想看看你在客户面前到底讲得好不好，专业不专业？通伟，别怕，你肯定行！你自己说呢？”孔通伟坚毅有力地点点头，说：“好，明天我就得好好表演给你瞧瞧！”方可信点头说：“是的，好文章嘛都是写出来的，不是读出来的；好戏也都是表演出来的，不是看剧本看出来。人家都说做人办事要宁缺勿滥，我说那是狗屁！我们要正好相反，我们宁可有一万一千的不足，却决不可以要空缺，因为空缺再完美也始终是没有，它甚至连个改善及进步的起点和平台都不存在！虽然暂时滥但不缺，那就等于已经有了‘星星之火，可以燎原’的根据地和火种。我一直是坚持先发展再完美，而坚决反对所谓先完美再发展的观点，因为其实那是不肯从点滴开始做起的思想，也是不可能最终替自己聚集起成功的因素和份量的思想。我们刚到龙岗办时，也曾是非常害怕与外商直接打交道的，但是常衡容经理很会鼓励我们，甚至我们在不经意间说出的每一句话，她都会表扬我们，并且总是能够找得到为什么表扬的理由来。常经理是十分了不得的，她是娄总的得意门生，而现在我们也一样能泰然地面对全世界各地的客户了，我们也能够做到从容有余了。如果一开始我们就拘泥于完美而不能自拔，那么早就死则死矣了，还何谈有我们现在的完美呢？！所以我明天将不多说，而你要大胆地尝试，勇敢地表演，坚定地战斗！”孔通伟说是是，然后说：“是啊，勤能补拙、熟能生巧，巧了的则自然优秀和完美了。我先去准备好我们明天拜访客户的一些资料了。”方可信点头说：“首次拜访，是应该要做好充分的准备工作，祝你明天马到成功！”

编辑：扣扣

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