你很难将眼前这位身价过亿的地产大亨，与12年前睡码头、脚踏单车四处奔波、背负600万债务的徐森联系到一起。“我没有什么传奇，更没有秘密。我每一分钱都是干干净净、清清白白、辛辛苦苦赚来的。‘人无信不立’，诚信是我事业取得发展的重要法宝。”记者谈起他的成功时，徐森却摆了摆手说：“我并不认为自己已经成功了。成功这东西，除非你收手不干，一旦继续做下去，就不能说自己已成功。”

“下海”时并没有任何计划

“去唱卡拉OK时，我只唱《渴望》和《敢问路在何方》这两首歌，每次唱的时候都感触良多，因为我知道这歌声代表着我创业前和创业时的心声。”徐森说。1993年，正当仕途一帆风顺时，徐森却毅然辞去茂名市人民政府驻深圳办事处相关管理工作，下海经商，这出乎不少人的意料。“但商海茫茫，该干什么？创业的路到底在何方？我却完全没有任何计划。当时，我做了最坏的打算是重操旧业回去当个理发匠。在上世纪六七十年代学雷锋时，我帮过高州县革委会许多人理过头发，还有一手好的理发手艺。”徐森边说边给记者比画理发的姿势。他说：“下海前我的工资每月就几百元。我想，5元理一个发，一天可理40个，就有200元，一个月就可以赚取几千元，怕啥？”

初期吃尽苦头欠债600万

没有任何启动资金，也没有办法从银行获得贷款，凭借个人人品和社会关系，徐森从高州十几个信用社贷了近20万元作为启动资金。他怀揣这借来的20万元开始在深圳寻找商机。

“我当时天天踩着单车，在深圳寻找机会，当时我光买单车就买了30多辆。”徐森对记者说。徐森选择先从贸易做起，远赴南京搞出口罐头，去内蒙、黑龙江贩饲料，在珠三角贩卖水泥、钢材和服装。为节约资金他做任何生意都亲历亲为。

“做水泥生意时在码头搭棚销售，自己也睡在那里，还搬水泥，我睡过深圳所有码头。当时因为太苦了，一个亲戚只跟着我干了两天就跑了”徐森说。这些小打小闹的生意，并没有让徐森赚到什么钱。渴望在商海中拼出一条血路的徐森开始想尝试一些大的事业。他做水泥生意，接触过房地产。他从老家高州借来较多资金试图搞房地产，但因缺乏经验，缴纳了数次高额的“学费”，损失近600万元。“当时，借来的钱有的被骗了，有的花光了，身无分文还欠债高达600万元。家里每天都有20多个电话来催债，我都不敢接，当时真的快崩溃了。”这时，徐森爱人提出不干了，干脆回家养猪。徐森说：“你先回吧，我再坚持一下。已经欠了几百万的债务。如果不奋斗，将来肯定没有翻身之日，也对不起那些借钱给我们的人。”

由椰树花园项目翻身

或许，真的应证了“置之死地而后生”这句话。对徐森来说，在哪里跌倒就在哪里爬起来。凭借着独特的眼光，在深圳沙嘴路开发椰树花园，徐森打起了翻身仗。“这个项目真的很惊险，也是我人生一个重要的转折点。当时因为没有资金，我到处筹钱，最后筹到了50万，加上工程队垫资十几万，付了地价定金，接下来的资金又没有了着落。因我曾经在农行工作，农行同事对我的为人很了解，但是银行是不会仅仅凭着信任就贷钱给你的。后来省行一位领导推荐我去了一家非银行金融机构，没想到凭着手里的项目，还真借到了300万元。就是这300万元救活了椰树花园项目。”徐森说道。由于项目开发顺利、卖点明确，椰树花园大获成功，徐森也从这挖到第一桶金，并尝到了开发“诚信地产”的甜头。徐森通过椰树花园项目赚到了钱，他立马将借款还清，并赶回高州还那四方筹措的借款。“那时我从高州农村基金会借来的钱，每月的利息高达三分。椰树花园赚到钱后，我立刻从银行提取现金，将钱放到后车厢里，开车赶回老家还钱。回到老家后，就开着车到各家各户连本带息地还钱。”徐森笑着对记者说。还完借款后还剩余300万元，徐森就这样赚取了自己人生中第一个300万元。徐森的房地产业务发展一天比一天好起来，许多公司纷纷找上门来寻求合作，徐森于是一鼓作气，先后开发了金福苑、福昌苑、香蜜湖社区服务中心、青春家园、财富广场等七个项目，在深圳房地产界声名鹊起。

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