搞定医生

药品进入医院是由大区经理去完成的，而一种药品要顺利进入医院，医药代表们还必须“搞掂”拥有处方权的医生，因为只有他们才能最终促使药品送到消费者手中。

这正是余相要做的一件事情。由于近期媒体对医院拿回扣的曝光越来越多，几乎所有的医院对医药代表的造访表示反感，医院甚至禁止医药代表进入医生的门诊室。但医药代表们想出精妙的“敲门”方式。

余相到门诊部挂了一个内科的号。开票的药生一眼就认出她是卖药的，他一边填写病历一边对我说：“这是靠近医生的最佳办法。”等最后一个病人走后，余相便走进了内科诊室，诊室里只有一个戴眼镜的医生。便恭敬地递上名片及药的产品说明书，然后开始介绍药。

医生不屑一顾地把玩着眼镜。他甩出冷冰冰的一句话：“你们这些人真是讨厌，以后没事别乱闯进来。”余相笑容可掬地说：“对不起，张老师(注：行内约定俗成，对所有医生都称为老师)，我差点忘了跟你说，药已经改了，正在咱们医院做临床。”医生顿时戴上眼镜，拿起说明书，态度温和了许多。

“改了?什么时候改的?”

“刚改不久。对了，这个药现在的零售价是每盒14元左右。”

医生笑了一笑。

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