一颗药的利益之旅

当吞下一颗药时，你并不知道这片药所携带的故事和凝聚在它身上种种复杂的利益。你也无法想象一片药能够促成一些你难以想象的故事发生，促成难以想象的数倍利润。

在这些环节中，无法回避的一个角色便是医药代表，他们是医药销售环节的链条，也是每一个关于药品流通环节的见证人。

妙改包装

余相是重庆某医药代理公司的医药代表。这段时间她所在医药代理公司委托药厂生产了一种新的抗生素类药，这是一种医保药品清单外的抗生素药品。

按照公司里规定的“政策”，药品给医生的扣率(回扣的比例)是“20扣”(即每开一盒药给医生药价的20%作为回扣)。之所以能给出如此高的回扣，是因为这种药实质上是该厂曾经生产的一种抗生素。对包装稍作了一下改变，药价便从原来5元一下子涨到14元。

“这种药先前由于价格较低，无法给医生回扣，所以前两年基本没有什么市场。”余相近两年来都倾力推销这种药，几乎用过了所有的方法：替一个院长义务接送过两个月孩子、送了一个月的午餐……

但由于药价太低，没有给医生回扣的空间，最终销售还不是太理想。公司里几乎所有的销售代表都遇到过这样的困难。为此，药厂老板决定“老药新做”，即对该药改变规格重新包装，老药摇身一变成了新药，价格也随之翻倍，最近药成功进入医院。

这样的促销立竿见影，余相居然在不到两周的时间将药成功推打入了一家医院。

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