在深圳创业12年以来，李瑞杰实现了“三级跳”：从做代理国外品牌起步，再到创自有品牌，最后发展到年收入近4亿元、在香港创业板上市的股份公司。他拥有怎样的创业故事？其进军网游的幕后背景又如何呢？

日前，宝德科技公司开发的2D游戏《战国英雄》即将开始公测，公司董事长李瑞杰坦言，网络游戏承担了宝德科技未来几年爆发性增长的渴望。

南开大学毕业的李瑞杰1992年开始在深圳创业，从做代理国外品牌起步，再到创自有品牌，一家注册仅100万元的小型民营企业，现在已发展成年收入近4亿元、在香港创业板上市的股份公司，他是如何实现“三级跳”的？宝德进军网游的幕后又是怎样的？近日，李瑞杰接受了本报记者的专访。

两次难得机遇

李瑞杰从1997年开始代理康柏服务器，就在他厌倦了代理生涯的时候，与英特尔不期而遇。1999年英特尔为了推广自己的IA架构，在全球范围内寻找和扶持一批只做IA架构的厂商，为他们提供英特尔的“白牌”服务器，也就是淡去英特尔的品牌，全套解决方案和配件等方面的认证都由英特尔提供，这就为宝德提供了一次宝贵的机会。李瑞杰抓住这次契机，与英特尔建立紧密的合作关系，宝德连续4年以80％的高增长速度遥遥领先，大幅超越服务器市场平均增长速度，居各大服务器厂商首位，稳居国产品牌服务器前三名及亚太十强行列。

第二次机遇就是2000年宝德在高交会上与江西水泥邂逅，得到一次关键性的“资本输血”。江西水泥以3000万元注资宝德，成为宝德第二大股东。2002年12月，宝德赴香港创业板上市，李瑞杰说，公司上市后就面临不断寻找新的利润增长点的压力，宝德选择进入网络游戏新领域，但由于自主开发网游要费钱，短线网游难以赚钱，因此在资本市场上网游本土自主开发企业尚处于被怀疑的状态，但他认为宝德进军这一领域是具有独到优势的。

选择网游的理由

当记者问及宝德进入网游前是否问及英特尔的意见和建议，李瑞杰直率地说，英特尔一直在帮宝德做各种基础性的技术工作，比如游戏引擎接口、服务器的底层接口等等。但英特尔就宝德发展网游的总体策略，还是提了一些异议，“他们认为，从资本方的角度看，网游并不是个短期能快速赚到钱的项目。英特尔建议我们暂时淡化网游，而是快速进入手机游戏市场。因为现在人们都看好手机游戏市场，认为手机游戏市场在短期内可以赚到大钱。”李瑞杰暂不接受英特尔的建议，原因是宝德现在进入手机游戏市场，同宝德的产业链发展路径是背离的。宝德是从代理CPU做到开发服务器然后再切入网游的，这是产业链自然的扩展，从技术的角度看，也是一种合乎逻辑的延伸。但是宝德要进入手机游戏市场，从技术和产业链的角度看，完全是断开的，就像是断了线的风筝。但他并不否认网游之后宝德有切入手机游戏市场的可能性，“那将是再下一步所考虑的事情。”

今年前三个季度，宝德的业绩相当不错，营业额为2.97亿元，与去年同期相比，营业额上升86.5％，主要来自销售电脑服务器及平台和配件产品。

呼唤产业联盟

目前，国产网络游戏市场尚处于高度自由竞争状态，宝德抢占先机杀入新领域，却面临着一些困窘。李瑞杰说，深圳缺乏产业氛围，单靠企业推动新产业感觉到阻力较大。

最近，猎头公司在全国范围内为宝德精心挑选出11位网游高级策划与美工人才，可是这些高级人才竟没有一个愿意来深圳！他们或选择上海，或留在北京，还有的去了成都发展，深圳为何吸引不到网游专才？李瑞杰说，深圳缺少产业氛围，让这些高素质专才看不到产业发展的良好前景，所以就不愿意到这里来工作，公司必须担负自己培养高级人才的责任。

第二个难题就是缺少公共开发平台，从国外购买最新引擎作为开发工具，一套就需要几百万美元，企业从成本考虑就很难承受得起，如果政府能资助购买全套网络游戏开发工具、建立网络游戏测试平台等，就能促进我市网络游戏产业的发展。

网游产业在深有优势

李瑞杰表示，深圳具有发展网游产业的巨大优势，繁荣的IT业、商业和物流业为网游产业的发展提供了肥沃的土壤，但如果政府不抓住机会整合资源、扶持该产业，将有可能失去良好的发展契机。据其介绍，市政府可以采取如下措施支持网游产业的发展：一设立网络游戏的产业基地，引入国际网络游戏厂商，支持有条件的教育培训机构开展相关专业的培训，填补游戏软件开发人才缺口；二是建立网络游戏公共技术平台，由政府资助购买公共引擎、开发平台、测试平台、运营平台，来孵化深圳中小网络游戏公司；三是促成网络游戏产业联盟，形成网络游戏开发运营商、电信运营商、物流业、传媒业、投资商共同发展的良好产业生态环境；四是协调文化、科技、新闻出版等各相关部门出台支持网络游戏业发展的优惠政策，创造良好的政策环境。

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