大学生为留学征婚傍富姐应征者寥寥

上世纪五六十年代，无钱可谈，越穷越光荣；七八十年代，女人喜欢钱但不敢谈钱，谈钱庸俗可耻；九十年代以后，女人公开谈喜欢有钱人；二十一世纪，男人也理直气壮地与钱作交换了······

新闻提示：征婚者：陈成（化名），家住顺德容桂，北京某高校大四男生，1978年生，身高167厘米，体重63公斤，爱好篮球、健美、市场营销。征婚条件：有一定经济条件的女子，可资助其留学俄罗斯3年（约需10万－15万元人民币），年龄25岁－35岁，体重70公斤－100公斤，有子女者优先。

十几年前，女大学生傍大款现象遭到社会的非议；几年后，女人希望嫁给有钱人的想法得到很多人的理解；而十年之后，乾坤倒转，男大学生也开始热衷“傍”富。他们甚至公开征婚，不介意对方年龄、相貌、婚史，只要有钱帮自己实现“想法”就可。近期广东籍大学生陈成（化名）的征婚事件便是一例。此事公开之后，虽然成为市民局部争论热点，但应征者寥寥无几。深广是“富姐”较多的地区，那些符合应征条件的女人们为何不动心呢？为此，记者采访了几位单身富姐。

他是“花小力气办大事”，对于我来说，则是“高投入低产出”

芳，35岁：这是一个荒唐的想法。我绝对不会应征。如果他说这是“花小力气办大事”，对于我来说则是“高投入低产出”。这是大忌。做事情虽然要考虑风险投资，但也要尽量将风险降到最低，且一定要有看得见的好处。而他对于我的好处，太渺茫了。

首先，如果我要婚姻，他去留学，远在天边，沟通困难。即使他承诺不离婚，我也无法把握他对我的忠诚。他既解决不了我的心理问题也解决不了我的生理问题。若爱，就必定牵挂和思念，那本身就是非常痛苦的。爱若没有相思之苦就是不爱，不爱又何必呢。3年的时光对于女人来说很宝贵，这3年发生什么都不好说，就算他变心还钱给我，也是太不划算的事情。我找伴侣是要和他一起过日子，不是要刺激和幼稚的浪漫。

其次，我不欣赏这样的男人，他征婚的诚意值得怀疑。他最热衷的事情是留学，而不是婚姻。留学不是深造的唯一出路，找一个有钱的女人过上好些的日子尚可以理解，依靠女人的钱实现他最热爱的事情就不太严肃了。对女人不公平也不够尊重。

另外，我觉得陈成的征婚好似他的一种所谓“营销”。如果他希望通过此举动赢得热心人帮助他实现梦想，这也不可取。他的所谓“花小气力办大事”的理念是正确的，但他是用正确的观念包装了他不成熟的行为。将婚姻当商品营销，多数女人不会接受。

不介意资助男友，但他要在我身边

彬，30岁：对于陈成的行为来说，我理解。商品时代嘛，各取所需没有错。爱情也可以“局部商品”化。

无论男人女人，都希望找个经济条件好人也好的爱人，既然女人可以走婚姻的捷径，依靠男人过上好日子，男人为何不可？一个男人可以用钱买到一个美女的心，女人也可以尝试。爱情是两个人的，爱就爱了，不必考虑一定天长地久。我有钱，我不介意给我爱的男人花钱，但我要喜欢，外表、才华、品质等综合魅力都要考虑。我认为陈成的做法本身就说明了他魅力的匮乏。想过好日子，给自己多创造途径，这是对的，但有点子还要有战略。他的战略就像盲目的高台跳水，跳得好，可以体味快乐；跳得不好可能就死路一条。我可以选择你的方式，但我绝对不会陪跳。缺乏智慧创意的男人，魅力值得怀疑。所以我不会应征，就算我爱他，愿意为他出资上学，也应该在我的身边才好，而且他也应该更帅些。

不要妄想“买”到男人的一生

田，34岁：作家李碧华说过“没有那一个男人愿意‘卖’掉自己的一生，如果是那样，他一定要用‘卖身’的钱去‘买’另一个人生的”。吻到多少青蛙才能吻到一个王子？这样的感情，本来就充满悬念，要抓住无形的东西，必定劳心劳神。他还要走出国界，更是悬上加悬，心累之极。我的幸福从何来？

人生是需要些优雅的诗意的，尤其是爱情。一个人会有一些孤独，但这样充满悬念的爱情不会解决孤独，反而会增加更多的孤独。单身只是女人的一种状态而已，并不意味不好。我们欣赏的男人应该是独立的、有责任感的。付出优雅，索取从容。

帮助男人成功有风险

敏，36岁：爱情与金钱的关系，是很微妙的，钱的因素太明显就降低了爱情的纯洁度。其实男人都有英雄情节，希望强大，不会真心愿意“吃软饭”，我认识的“吃软饭”的男人，一方面为了钱迁就于一个女人，另一方面又要在另一个女人那里找回感觉来。

我的前夫就是个穷大学生，他有文化，我有钱，以为是互补。事实上不是。他缺少物质基础的时候，觉得我很重要，对我很在乎；当他也有了经营能力的时候，他就需要他的绝对地位。物质不成问题，就会开始追求“精神生活”。

所以我绝对不赞同女人用金钱去换取爱情。婚姻还是要讲志同道合的，一起前行，不要相差太远。无论是男人还是女人，环境变化太大心境也会变。两个人的位置变了，心的距离自然就远了，即使保留婚姻，双方也是痛苦的。帮一个熟悉的男人奋斗都有风险，何况这样纯粹的“买卖”前提。

物质对爱情方向的左右，在物质时代体现得越来越明显。也许，这是一个全球化的问题。据资料报道，日本近年婚外恋男人一改往日对女方的慷慨。而一些成功收入丰厚的单身女人成为男人追逐的对象。时代变了，女人越来越独立，传统价值观念被颠覆。这带来了男女在婚恋观念上的变化。

上世纪五六十年代，无钱可谈，越穷越光荣；七八十年代，女人喜欢钱但不敢谈钱，谈钱庸俗可耻；九十年代以后，女人敢公开谈喜欢钱，个性发展，现实无错；二十一世纪，男人也坦然喜欢钱且理直气壮。当传统观念受到挑战，保持婚姻尊严的底线便成为热点。

作为中国人，传统的美德依然是保持美好婚姻的最重要方面。无论男女，无论何时代，观念的底线不可能完全丧失。如果挑战传统是要连根拔起，且不考虑承受方的感受，是要费力气的。

这是一失败的营销案例

陈成（化名）征婚已近一个月，媒体也做了系列跟踪报道，但目前尚无大成效。这一点是陈没有想到的。陈成此行动并不是偶然的热血燃烧，出国留学是他很久以来的梦想。他曾在北大、清华的讲座里听到了很多关于营销的案例，这对他影响甚深。特别是“中国营销第一人”陈放教授说过的：“我们不是缺乏资源，而是缺乏利用资源的人”。陈成认为，国外已经有很多“花小力气办大事”的成功典范。他受到启发，于是征婚。

陈成在接受媒体采访时说很欣赏自己的行为。他对自己的评介是：比较自信，意识比较超前，看事情看得比较远。另外，跟全国健美冠军导师练过健美，喜欢打篮球，拥有强壮的体魄。如果此次营销成功，他“希望能到北大搞一个讲座，出一本书”。

看来，陈成的做法也是一种自我“营销”。

为此，记者特别采访了著名营销专家、企业管理咨询顾问朱俐安女士，请其对这一特殊营销案例作如下解读。

朱俐安：

首先我觉得这种行为是幼稚的。无论是从女人的角度还是从营销的角度看，陈成的“营销征婚案例”都让我感到不安。从女人的角度，拿钱买一个有野心的的健壮男人，不符合女人对婚姻和爱情的理想追求，陈成不了解女人的需要；从营销的角度，这种披挂上阵演绎营销想法的作为，把自己当成了商品营销的标本。从操作上看，这也是一份不及格的作业。

不要把自己当成营销标本

无论我们关于物质和精神追求的欲望多么强烈，都不足以让我们不择手段地把自己当成婚姻营销标本。因为一旦你冲破了人类赖以生存的道德底线，就无法证明自己是否拥有尊严。

现在的大学生，虽然已经成年，但对生活并没有足够的经验。“傍”富现象说明个人主义的膨胀和感官享乐主义的泛滥，开始挑战以往道德的底线。但是，无论时代怎样变化，人们对婚姻与爱情的美好期待是不会变的，保持崇高的信仰和精神追求是人之所以区别于万物的根本。我们提倡推销自己的才华和能力，以被社会承认，从而向社会贡献自己的价值。因为任何才华如果藏之深山，或掖之在怀，都只能换来怀才不遇的结果。但是你推销什么？向谁推销？你的能力的这种结果对别人和社会有益吗？如果仅仅是对自己有益，从市场营销角度，个人主义的欲望要请人买单，不外乎一种幼稚的想像。最后的结果，不管这位大学生如何失望，都只是证明了一个简单的道理：做事之前先做人！做人需要品格，品格自有公论；做事需要真知，不要将听来的概念当成学问就认为自己很有能力了。

此举不是营销是促销

陈成说自己此举是因喜欢营销而为，但看他的“作业”便知，他学的只是营销的皮毛，没有了解营销的精髓。

从表面看，陈成的“营销”思路很清晰：出国留学；也懂得细分市场：他找到的“客户”是———有孩子的女人。但营销的真意是你的举动要在客户的头脑和心中占据地位，创造独特价值。如果长期让客户追随，这就成为一种品牌经营之道。这样看来，和婚姻有关的产品，世界上最具挑战性的名牌非“爱情”莫属。她令千百万男人女人趋之若鹜。有谁真正拥有她呢？而陈成的婚姻营销作业由于缺乏基本功，只是一个失败的促销而已，因为促销定位不准。

成功的促销是围绕满足消费者独特需求的定位主张进行的。如果他把婚姻当成一种营销活动，从理论上讲，独特的销售主张应该满足你的消费者，女人对婚姻和爱情的渴求应该成为他“独特”消费主张，而他“卖”的只是他的欲望和需要———留学，没有考虑对方的需求。他的征婚，只让人看到了急切的物质欲望，看不到精神追求。而广告行为验证了急功近利的野心，从反面向他的消费者提示，广告主重视自己。作为一个婚姻营销的策划人员他明白作为消费者一方的女人要买什么吗？需要物质基础的女人，这类人不是他的对象；拥有物质基础的女人，需要爱情。如何让需要爱情的女人关注到一个推销自己的人呢？广告当然是个不错的选择。

他，大学生，要通过营销自己的方法让自己达到留学的目的，但他不知道需要爱情的女人的价值体现在哪里？他希望在短时间里实现利益最大化的功利化诉求，但它的营销缺乏爱情含金量（征婚），丧失了品牌竞争力的价值基础。看不见消费者的需要，又想快速出售，这就正如一些商品使用的打折促销手段，而结果往往造成产品贬值，落到乏人问津的余地。所以陈成的营销因为只知有己，不知有她，更像某些商品不成功的促销。

可能会有三类女人“买单”

因为促销的诉求点不对，所以没有人“买单”。即使有，可能有几种情况。

一类是将大学生的牌子或成名奉为终身追求的女人，希望和陈成共同创造出名奇迹。但这有一种疑问，如果你使他“营销”成功，他的名要大于你的名声，你永远是配角。还买单吗？

一类希望找个大学生再嫁，用资金来让自己实现对婚姻的期望。但这个大学生能否意识到婚姻后面的责任？因为，从他的“超前”意识来看，他今天借以成功的交换可以成为明天又一次“超前“行动的理论基础。一个打着营销理论、并用“超前”包装自己的人，对征婚又能有多少关于责任的诚意呢？

第三类“买单”的女人是极具母爱的。男人再大也是孩子，女人再小也是母亲。女人母爱的力量可以跨越一切障碍。但值得质疑的是，一个想用“征婚”作交换达到留学目的的男人，是否有时间和可能理解这种母爱？

建议调整新方案

如果陈成一定要通过征婚促销自己以达到留学的目的，我建议陈成重新定位征婚广告，提炼独特的销售主张。

参考广告词1：寻求真爱渴求支援的大学生，喜欢有责任感、善良安全型成熟女子作为终身伴侣。

参考广告词2：我愿意提供无微不至的爱给你！假如你有可爱的孩子！假如你有供他们在国外生活学习的资金。让我们共同建设一个家！

这样的促销广告就“成熟”了。首先你考虑了消费者———女人的独特需求。女人担心男人不喜欢她的孩子，你不但喜欢还认为有孩子的女人有责任心。这样，女人“买单”的机会就多。

可是，有几个女人有超前意识，愿意资助一个需要自己的金钱，但对自己的感情需要一无所知的人呢？

可见关于女人的钱好赚尽管世人皆知，但是，和婚姻爱情有关的营销依然是难度最大的策划。

【我要评论】 【关闭】