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我跟客户喝啤酒(上)

2003/04/09

“出去”一声大喝吓了我一跳。“你这个人咋这么烦啊,你的东西我不要。告诉你:再不离开,我叫保安把你轰出去”我这已经是第6次登门拜访客户王总了,没想到他的脾气越来越大,弄得我简直到了无地自容的地步。

开始接触王总,是因我公司最近又从美国进口了大批新口味的啤酒。为了打开市场销路,我这个当经理的不得不亲自出马四处寻找客户。

一次,我无意中听朋友讲一个有钱的大老板,这个人腰缠万贯,开了几家连锁饭店,此人姓王。我心里想:如果能把这个大客户争取过来,那可是一笔不小的买卖。于是,我想方设法弄到了这位王总的联系方式。可第一次去找他时,却被秘书以王总公事繁忙为由挡在了办公室门外。我并没有因此而灰心。

第二次去时,结果还是让我感到失望。王总虽见了我,但第一句话却说:“对不起,我们目前还不需要这类啤酒,请你不要在我这里浪费时间,去找别的饭店打听打听吧。”说完,他夹起公文包就走出办公室,态度冷淡得简直让我觉得受到了莫大的侮辱。

可是,我还是抑制不住他手下几家连锁饭店的诱惑。如果真的就这么放弃了,那另外得去找好几家饭店才比得上王总这一家,那实在是太不值得。
我不辞辛苦,前后跑了5次,遭遇了同样的结果:被冷冰冰地赶出了办公室。我感觉王总的情绪始终都处在火头上,我想弄明白到底发生了什么令他这样生气的事,说不定能从这里把缺口打开呢。

 

21世纪人才

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